品牌幾何曹成博士于近期在CMO訓練營服務號上發(fā)表了一篇文章。他提出了：想要把產(chǎn)品做好，服務做好，口碑做好，B2B營銷有七個要點是我們必須要做的，難以回避的……今天幾何君就把這篇超級干貨的文章，簡明扼要地與大家分享，希望大家有收獲。

01.建立內外部統(tǒng)一的戰(zhàn)略表達體系利用5W2H知識點，市場部經(jīng)過一系列訪談、調研產(chǎn)出企業(yè)現(xiàn)狀調研報告。把企業(yè)的使命、愿景、價值觀表達清楚之后，構建企業(yè)戰(zhàn)略的全景圖，理解戰(zhàn)略，明確核心競爭力，定義市場、品牌的范圍，確立戰(zhàn)略配稱。切記要規(guī)范企業(yè)介紹統(tǒng)一話術。

要運用的模型：

02.以用戶的洞察和需求點為中心

在做銷售時，很多人往往在講自己的產(chǎn)品有多好，其實這是不對的。我們應該講的是，使用了我們的產(chǎn)品之后，我們的用戶有多棒。用戶只是想要擁有結果的感覺，而不在乎產(chǎn)品描述有多好。

要運用的模型：

03.價值系統(tǒng)

價值有公式，有范圍，有坐標可以選。首先要善用搜索引擎，其次要善用那些厲害人的經(jīng)驗，把它整理在一個矩陣跟坐標中之后，用公式把它整出來，按照自己企業(yè)的情況來調整。
要運用的模型：

04.銷售話術

銷售做的銷售話術更多的是規(guī)格、性能、特征、價錢、政策、返傭，市場部幫銷售做的銷售話術是：我們是誰、我們?yōu)槭裁匆鲞@套東西、這套東西的應用場景是什么、可以讓用戶有多棒。

要運用的模型：

05.品牌

品牌不外乎就是信念、利益、用戶洞察、品牌個性。brand purpose，品牌的宗旨，這是核心。brand purpose是核心。還有一個是核心是信念。宗旨回答的是，你為什么干這件事情、我們?yōu)槭裁匆プ鲞@件事情。

06.規(guī)劃內容體系抵達人心

接著我們要做內容體系，制定品牌傳播計劃。制定品牌傳播計劃的時候，路徑思考非常有價值。我們的傳播計劃不只是對用戶的，還有對股東的、對客戶的、對行業(yè)的、對社會大眾的、對行業(yè)學術機構的。先明確跟他們說什么、傳播什么、產(chǎn)出的方案是什么、做什么，再把預算再搞出來。

要運用的模型：

07.品效合一
麥肯錫認為真正的數(shù)字營銷包括：真正了解客戶的需求；蘇州做網(wǎng)站為客戶設計專屬的營銷徑；創(chuàng)新的智能化數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（平臺）；對應的管理制度和操作流程；可實現(xiàn)的績效考核辦法。

B to B的數(shù)字化營銷有兩種思維，一種是集客營銷，另外一種是針對高凈值用戶采用的ABM的方式。集客式解決方案中，所有東西用數(shù)據(jù)去做，整個是自動化的過程。ABM的思路是重點客戶的維護、內容的嵌入、整個的匹配。