在市場(chǎng)上，很多主體是有自己項(xiàng)目的，例如廣大的中小企業(yè)主，他們大多知道怎么做生意，有現(xiàn)成的賺錢機(jī)器，但是鮮有人對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣得心應(yīng)手。

對(duì)他們來(lái)講，所謂的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)就在玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣。

但現(xiàn)實(shí)是，別說(shuō)他們就是互聯(lián)網(wǎng)原生物種，很多對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知都停留在一知半解的狀態(tài)，經(jīng)常陷入自我懷疑，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，動(dòng)作變形目標(biāo)日漸模糊。

有些東西本不舍得點(diǎn)破，但舍不得孩子套不著狼，不放猛料征服不了讀者的心。

今天老徐就來(lái)給大家嘮叨下網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)以及內(nèi)行該有的操作章法。

網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)

記住這句話非常重要：網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)就是借助互聯(lián)網(wǎng)盡可能廣泛盡可能持久盡可能深入全面地傳遞擴(kuò)散你的信息。

老徐說(shuō)過(guò)多次，信息露出是轉(zhuǎn)化成交的第一站，是一切商業(yè)關(guān)系發(fā)生的前提，搞錢=搞流量，搞流量＝在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落招蜂引蝶散播信息。

網(wǎng)站營(yíng)銷漏斗圖

從本質(zhì)可以明確好推廣的標(biāo)準(zhǔn)——

1，是否廣泛，在互聯(lián)網(wǎng)各大渠道有沒(méi)有你信息露出

2，是否持久，包含兩層意思，一層是推廣工作有沒(méi)有持之以恒更新迭代渠道和內(nèi)容，另一層是確保已發(fā)布信息的存活

3，是否深入全面，除了渠道還要盡可能多角度進(jìn)行內(nèi)容發(fā)掘，為客戶決策提供全面高質(zhì)量的信息

理解推廣本質(zhì)以及好壞標(biāo)準(zhǔn)就不至于在大方向上無(wú)從下手，隔三差五信心動(dòng)搖改弦更張。

如何有章法地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

1，全方位發(fā)掘內(nèi)容

內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)推廣的糧草彈藥，是有組織有算計(jì)的信息

內(nèi)容形式包括但不限于文章、銷售文案、營(yíng)銷短信、營(yíng)銷郵件、廣告語(yǔ)、企業(yè)宣傳片……

內(nèi)容載體無(wú)外乎文字、圖片、語(yǔ)音、視頻。

內(nèi)容組織角度可以是持續(xù)的干貨文章、企業(yè)和產(chǎn)品介紹，也可以是短小精悍的引流話術(shù)。

一個(gè)原則，結(jié)合渠道特點(diǎn)，圍繞我是誰(shuí)，我能給你帶來(lái)什么好處（解決什么問(wèn)題），怎么和我取得聯(lián)系組織內(nèi)容，專業(yè)恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容除了引起潛在客戶注意更重要的是解決信任為成交鋪路。

特別注意：如果精力有限，在面上有一定覆蓋的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)項(xiàng)目特性有所側(cè)重地制造內(nèi)容。

2，策劃渠道發(fā)布

原則上，渠道這東西多多益善，如果可能的話，火星都要去插個(gè)廣告牌，所謂全網(wǎng)營(yíng)銷。

但是咱們畢竟是凡人尤其是中小企業(yè)，人力物力有限，不可能所有的事都面面俱到。

因此在渠道這塊，盡可能在所有平臺(tái)都做一定的信息鋪墊，包括搜索引擎、各大自媒體平臺(tái)（頭條，企鵝號(hào)，百家號(hào)）、微信生態(tài)、微博、電商平臺(tái)（C端的淘寶天貓京東拼多多，B端的1688）、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、分類信息、門戶、論壇、視頻平臺(tái)，短視頻平臺(tái)、地圖標(biāo)注、外網(wǎng)……

全網(wǎng)做一定量信息鋪墊是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的基本動(dòng)作，確保客戶在任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都有路子查到你的信息。

做好一定量的信息鋪墊之后才考慮挑選一些平臺(tái)進(jìn)行深耕。

渠道選擇策略方面，可以先測(cè)試出幾個(gè)（甚至1個(gè)）最適合自己的渠道，重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)盈利，有錢有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。

長(zhǎng)期不更新時(shí)，本號(hào)日均搜索流量也有80+

前陣子有人寫(xiě)文章勸人不要再做微信公眾號(hào)了，很火，都10W+了。當(dāng)然作者可能就是切個(gè)角度說(shuō)一個(gè)具體的場(chǎng)景——對(duì)有些企業(yè)來(lái)講，公眾號(hào)并不是最佳拓客渠道，沒(méi)必要去做。

如果你真就信了公眾號(hào)不用搞，只能說(shuō)明你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面還是個(gè)徹底的門外漢，一般的雞肋平臺(tái)我們都不要輕易忽視更何況是微信這個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池，至于某個(gè)渠道值不值得深耕則是另外一回事。

需要特別強(qiáng)調(diào)的是，重點(diǎn)渠道必須跟項(xiàng)目屬性相匹配

啥意思呢，就是不同的生意，目標(biāo)人群不一樣，聚集的地方也不一樣，因此需要有針對(duì)性地選擇推廣平臺(tái)，潛在客戶在哪就去哪。

搜索引擎以前是現(xiàn)在是日后很長(zhǎng)時(shí)間也會(huì)是網(wǎng)民最重要的主動(dòng)信息獲取方式，因此搜索引擎端基本是一切項(xiàng)目推廣的標(biāo)配，搜索霸屏是一個(gè)永不過(guò)時(shí)的推廣策略，是開(kāi)展其他渠道推廣的前提，甚至很多渠道的推廣就是奔著搞定搜索引擎去的。

至于其他的渠道，都可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇——

很多B端項(xiàng)目，例如工業(yè)機(jī)械、招商加盟、商品批發(fā)，客戶基本都是通過(guò)搜索引擎了解相關(guān)信息，就可以不追短視頻的熱點(diǎn)去炸C端泛粉的魚(yú)；

淘寶C店，站內(nèi)流量的爭(zhēng)奪對(duì)很多店鋪都是第一位的，兩微一端都不做的，照樣活得還行，當(dāng)然，對(duì)手做了就會(huì)取得跨維度優(yōu)勢(shì)；

抖音臍橙搜索結(jié)果

不少農(nóng)特產(chǎn)微商玩好抖音快手等短視頻平臺(tái)就夠美滋滋了，如果沒(méi)有更大的野心，他們甚至可以不懂啥叫網(wǎng)絡(luò)推廣。

免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣

嚴(yán)格來(lái)講，不存在所謂的“免費(fèi)”，畢竟生產(chǎn)內(nèi)容和發(fā)布都涉及人力物力的調(diào)用，但之所以有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣的界定，主要是有些平臺(tái)發(fā)布信息是直接要錢的，要付推廣費(fèi)用的。

這里給大家說(shuō)一個(gè)比較穩(wěn)健的策略

互聯(lián)網(wǎng)是非誘人的一點(diǎn)是，只要你肯付出精力，哪怕不投一分錢你都能進(jìn)行推廣，大把自媒體平臺(tái)甚至倒貼讓你去“推廣”。

今日頭條讀者哭爹喊娘要跟你發(fā)生關(guān)系

只要你持之以恒地去生產(chǎn)內(nèi)容，發(fā)布內(nèi)容，就一定會(huì)有人客戶加你，就一定能破處成交，搞互聯(lián)網(wǎng)的，懶是最大的致貧原因。

絕大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都有免費(fèi)發(fā)布信息的口子，新手、新項(xiàng)目建議前期側(cè)重免費(fèi)推廣，驗(yàn)證生意模式，打磨好成交流程，穩(wěn)定了就可以付費(fèi)買流量進(jìn)行測(cè)試放大。

平臺(tái)自家最好的流量口子肯定用來(lái)賣錢，因此付費(fèi)推廣貴有貴的好處，此外各種深喉推廣技術(shù)必定是付費(fèi)的。

朋友圈二類電商廣告

有很多老鳥(niǎo)甚至連基本的信息都懶得鋪，搞一個(gè)銷售單頁(yè)直接投廣告賣產(chǎn)品，例如二類電商。

項(xiàng)目做到一定程度，突破結(jié)界的路子往往在付費(fèi)推廣

當(dāng)然，真正有經(jīng)驗(yàn)的老鳥(niǎo)壓根不會(huì)去過(guò)度考慮付費(fèi)不付費(fèi)，他們?cè)谝獾氖腔钇黄?，展示的信息是否到位，該上心上心該花錢花錢，就像農(nóng)民種水稻，不可能因?yàn)橐ㄥX就不去買種子化肥。

基本推廣動(dòng)作搞完，后續(xù)逐步策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)帶節(jié)奏，項(xiàng)目成了是意料之中，項(xiàng)目沒(méi)成也可以戳破幻想以便全身心投入下一個(gè)板塊。

看完本文如果還理解不了網(wǎng)絡(luò)推廣，手足無(wú)措，取關(guān)本號(hào)，放過(guò)互聯(lián)網(wǎng)吧，回家種番薯去。

私享會(huì)第20期：用“過(guò)氣”的搜索引擎營(yíng)銷悶聲賺錢 

鑒于知識(shí)星球技術(shù)升級(jí)，要11號(hào)左右才能更新，空檔期灑家給成員們補(bǔ)一期內(nèi)部私享會(huì)吧，灑家2個(gè)知識(shí)星球有效期內(nèi)的成員均可以免費(fèi)參與。對(duì)外的話，報(bào)名期間提供一定時(shí)限的低門檻報(bào)名通道。

之所以分享搜索引擎營(yíng)銷這一主題，除了搜索引擎營(yíng)銷本身是個(gè)被低估的技能板塊，同時(shí)這塊老徐也擁有強(qiáng)勢(shì)資源，掌握一手?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)各種玩法都有一定了解，測(cè)試成本低，賺錢潛力卻無(wú)上限。